24小时咨询热线： 4006666666 从“主角”变“拼图”：直播带货成618标配 垂类主播抢镜李佳琦薇娅
发布时间：2025-05-09 点此：829次
本年618，直播带货正成为各途径的“寻常动作”，不再被故意杰出，但依然是撑起此次大促的“台柱子”之一。
6月1日~18日，京东直播累计带货同比增加161％；本年618开场仅1小时，淘宝直播成交超越上一年全天，苏宁世界“拜托了保税仓”在618当天的直播创前史观看数纪录，观看人数打破40万。
一同，抖音电商本年4月初次提出“爱好电商”的概念，在本年618也成为顾客购物新挑选。自5月25日至6月18日，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，用户互动活泼，直播间共点赞769亿次，参加商家数是上一年同期的2.9倍；22.3万款当地好物卖向全国大市场；非遗技艺产品订单量环比增幅达173%。
《每日经济新闻》记者注意到，直播带货的主播们也开端避“李佳琦、薇娅”之矛头，其间，垂类及较为专业的主播们不断涌现，以其一起的风格与深度兴起于直播间内。
经过上一年一整年井喷式开展，现在顾客对直播带货已习以为常。惯例化之后，直播带货已深化融合到各途径全体的营销方案之中成为“标配”，并与其他促销板块一同，一起构成途径大促的新拼图。
不行短少的“舞台标配”
曾经的“舞台主角”，本年的“舞台标配”。
本年的618，以京东、阿里为首的头部电商途径不再环绕直播带货这一方法布局，而是站在更高的战略点位上，下一盘更大的棋。直播带货则作为一环，嵌入整个棋局之中。
京东很早就提出“以内容造生态”。2018年8月，京东举行“京东时髦达人大会”，宣告以根底建造、途径扶持、资源拓荒三大办法加上京星方案的“3+1”战略，内容生态成为京东时髦的新助推引擎。
这次618，京东将直播、短视频、图文三者整合为内容生态一致输出。京东约请了龚俊、金晨等300余位明星，创维、方太等600余位品牌总裁，以及美妆教父李东田、宠物达人吴起等1000余位KOL，并以“专业人带专业货”“全场景多元直播形状”“微信视频号直播IP矩阵”“加码短视频与图文内容”四个发力点，打造全新消费方法。
内容生态的打法成效可观。据京东官方消息，618期间（6月1日至6月18日），京东直播累计带货同比增加161%；短视频专业种草视频超90万条，带货同比上一年提高334倍；图文带货同比增加19倍。
阿里本年的618活动多是环绕新品牌与88VIP会员系统建造。阿里巴巴集团副总裁、618负责人吹雪在本年618敞开之前曾承受媒体采访表明，本年自己的KPI是用户体会和商家体会的改变，而不是规划。商家体会上，直播带货成为协助新品牌包围的利器。
图片来历：视觉我国
“直播主力”李佳琦与薇娅的直播间也成为推行新品牌的重磅途径。数据显现，本年618开场1小时，淘宝直播的成交超越上一年全天。第三方数据显现，预售时间段内，李佳琦直播带货850万件，估计转化销售额27亿元；薇娅带货近620万件，估计转化销售额22亿元。星图数据指出，本年6月1日至6月18日的618预售及狂欢期间，薇娅、李佳琦别离以59亿元、54亿元霸榜前二。
直播带货也成为苏宁此次在跨境产品上的发力点。6月1日至6月18日，苏宁世界敞开“拜托了保税仓”的主题直播活动。618当天，“拜托了保税仓”直播观看人数打破40万，为前史最高；大促当天，苏宁世界的订单量打破25万单。
关于抖音、快手电商来说，直播带货当然是其主要阵地。
依据抖音电商官方数据，本年抖音爱好电商在618期间的直播总时长达2852万小时，参加商家数是上一年同期的2.9万倍；据飞瓜数据计算，618首日，抖音直播GMV超14亿。
快手电商于5月18日早早发动了“快手616质量购物节”。依据官方消息，在6月1日-14日活动期内，全体品牌自播GMV环比活动前增加148%。
“王婆卖瓜自我吹嘘”商家自播大迸发
还记得上一年618期间，天猫商家直播成交额占到了淘宝直播全体成交额的七成。阿里淘宝直播MCN负责人李明（诨名：新川）曾告知《每日经济新闻》记者，商家自播将会迸发。预言成真。一年之后的618，商家自播简直成了促销标配。
天猫新品牌“锋味派”此前与薇娅协作，为品牌带来了很多曝光，尝到甜头后，该品牌在618期间要点深耕品牌直播。女鞋新品牌7or9、皮包新品牌JW PEI等也经过直播带货赢得了品牌曝光。
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6月1日开场仅1小时，淘宝品牌店肆自播成交比上一年同期增加超100%。到6月1日上午11点，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为、欧莱雅等店肆自播成交都已打破1000万元，成交超千万元的店肆直播间数量是上一年同期的两倍多，涵盖了3C数码、巨细家电、美妆护肤、家装等多个职业。
京东途径则联动了站内站外资源，为途径商家引流。数据显现，618期间，京东途径的电脑数码范畴累计直播超15000场，拉动直播会场销售额同比增加100%。在直播带货的助力下，新品牌、新商家、新产品在京东的增加均超越190%。
此外，快手电商的“616质量购物节”则简直是环绕商家自播进行营销。5月18日，快手616质量购物节发动发布会上，快手电商发布了名为“STEPS”商家运营方法论，包括品牌自播、公域流量加持、达人分销协作、私域运营复购、品牌途径特供5个方面。随后，快手电商推出“品牌合伙人方案”，并拿出千万级流量和千万级补助额度扶持品牌自播。商家自播在616品牌购物节期间成为快手电商的重头戏。
依据官方消息，在5月20日~31日的第一阶段活动中，快手电商订奇数10单以上用户同比增192%，86个国货品牌自播GMV环比增115%。韩熙贞、BEXEI、姿美堂、海澜之家、我国珠宝、OPPO、完美日记等品牌自播排名前10，海澜之家自播GMV环比增411%，完美日记自播GMV环比增181%。在6月1日~14日活动期内，快手全体品牌自播GMV环比活动前增加148%。
新趋势：“快抖”电商分羹，垂类主播抢镜
关于老牌电商巨子来说，直播带货是这届618的标配，关于电商业务正在兴起的抖音、快手来说，这届618却是直播带货的秀场。
从2018年起，抖音、快手开端将电商作为战略开展方向。
抖音赶在上一年618大促之前成立了电商事业部，并在内部被列为一级部分，在电商范畴的布局可谓动作一再。
本年4月，抖音将其电商形状界说为“爱好电商”。彼时，抖音电商总裁康泽宇表明，关于现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一目标，完善途径对商家的根底服务才能，为用户供给极致的购买保证、客服体会才是现阶段抖音电商的重中之重。此次抖音电商也是环绕“爱好电商”进行618全体营销。
5月25日，抖音电商推出“抖音618好物节”，正式进场618大促。此次，抖音电商上万场农产品直播成为取得较大增量的来历。依据“抖音618好物节”陈述显现，比较上一年同期，该途径蔬菜销量增幅达190.5%，生果销量同比增幅达157.4%，芒果、苹果和橙子销售量位列前三。
较之抖音，快手更是在直播电商范畴押下重注。在快手的全体营收中，电商收入的增加十分迅速。依据快手2021年Q1财报，其电商买卖总额同比增加219.8%到1186亿元。快手创始人兼CEO宿华在财报发布后的电话会议上也表明，电商直播的变现功率比一般的文娱直播高。
本年快手推出“616质量购物节”，与京东、阿里“错峰狂欢”。“快手616质量购物节”于5月20日正式发动，在此次的主打之一便是扶持途径商家自播。一同，在6月15日，快手联手江苏卫视、浙江卫视打造“快手616诚心夜”大型晚会，约请40余位明星及快手知名主播全程带货。据官方数据，此次直播观看人数超越7000万，直播间互动总量到达1.1亿。
本年618期间另一亮点则是，在头部主播的“包围”下，处于二、三队伍的主播开端主推自己拿手的某一范畴产品，并在带货上取得了不错的成果。
以珠宝品类为例。据飞瓜数据，在抖音618大促期间，以珠宝配饰为主的主播“董先生珠宝”销售额冲到抖音带货主播榜第一，成交额2.81亿元居第一；另一以护肤和彩妆为主的主播“大狼狗郑建鹏&言真配偶”，销售额冲至2.6亿元，排名第二。
垂类主播的悄然兴起，是个遍及趋势。
依据星图数据，阿里垂类主播也成果斐然。聚集女装品类的垂类主播“雪梨”，在618及预收及狂欢期间的直播带货总额达32亿元；另一位垂类主播，聚集美妆的“烈儿宝物”在此期间的带货总额达19亿元。虽与综合类的头部主播仍有距离，两者仍跻身618带货主播TOP5，排列第三、第五名。
实际上，京东提出的“专业人带专业货”也是专业带货人员在笔直范畴深耕的变种。因而，这次京东直播约请了600余位总裁和很多职业垂类达人参加直播带货，从专业视点共享产品理念和职业常识，以期让京东直播被“专业化”和“质量化”赋能。
“江山代有才人出，各领风骚数百年。”日渐常态化的直播带货已然成为电商格式的新变量，变量之下谁会成为那个幸运儿？
每日经济新闻
